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礦物油市場(chǎng)調(diào)研

  
評(píng)論: 更新日期:2017年01月15日
一、 目前中國(guó)農(nóng)用礦物油的市場(chǎng)情況
最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的為韓油能源有限公司,行業(yè)內(nèi)稱SK礦物油,商品名稱:綠穎,也是國(guó)內(nèi)銷量最大的外資公司。全國(guó)總代理為浙江臺(tái)州農(nóng)資公司為背景的國(guó)內(nèi)公司,銷量比較穩(wěn)定。其次為法國(guó)道達(dá)爾流體公司,全國(guó)總代理為加拿大龍燈公司。龍燈公司善于技術(shù)推廣,銷量增長(zhǎng)速度非??臁A硗鉃槊绹?guó)拜沃股份有限公司,該公司中國(guó)沒(méi)有總代理,以北京為據(jù)點(diǎn),直接銷售到國(guó)內(nèi)各省份,銷量不大,也比較有爭(zhēng)議,很多行內(nèi)客戶認(rèn)為該公司礦物油是國(guó)內(nèi)企業(yè)代工,銷售上沒(méi)有可借鑒的地方。目前礦物油的銷售主要還是在集中在柑橘區(qū),防治紅蜘蛛介殼蟲以及其他螨類,另外用于清園,用量非常大。其他作物運(yùn)用還有待驗(yàn)證,因?yàn)榈V物油受復(fù)配上的限制和溫度上的限制(下面資料會(huì)具體帶出),由此而出現(xiàn)的藥害事件比較多。所以果樹上的使用必須反復(fù)試驗(yàn)驗(yàn)證才可以推廣。蔬菜上比較安全,主要用于防治煙粉虱,但銷量不大。蔬菜種植沒(méi)有果樹集中,推廣上費(fèi)工費(fèi)力見效慢,所以各大廠家主要還是推廣在柑橘上。而且近幾年柑橘的種植面積一直在增加,雖然部分地區(qū)因?yàn)辄S龍病而毀種,但是農(nóng)戶還是選擇集體向中部地區(qū)域遷移,繼續(xù)種植。比如廣東和福建的種植戶大部分選擇廣西和四川,有的選址云南西雙版納,有的往邊境國(guó)家??傮w上種植面積沒(méi)有減少,還在繼續(xù)增加。所以對(duì)礦物油的銷售上來(lái)說(shuō)是一個(gè)大利好。以下為國(guó)內(nèi)柑橘種植結(jié)構(gòu)的種植面積數(shù)據(jù)收集,以及其他廠家的銷售數(shù)據(jù),登記情況。請(qǐng)參考:
、全國(guó)十大柑橘主產(chǎn)區(qū)面積與產(chǎn)量

 

主產(chǎn)區(qū)
面積
產(chǎn)量
數(shù)量/萬(wàn)畝
數(shù)量/萬(wàn)噸
總計(jì)
3045
2876
湖南
108
83
江西
490
380
四川
410
375
廣西
409
425
廣東
300
345
湖北
370
410
重慶
277
223
福建
268
303
浙江
166
168
貴州
103
62
 
、
 
 
 
 
 
 
三、同類產(chǎn)品市場(chǎng)情況

 

礦物油同類競(jìng)品調(diào)查
主要國(guó)外廠家
登記作物
登記劑型
含量
登記對(duì)象
主要規(guī)格及市場(chǎng)價(jià)格
產(chǎn)品賣點(diǎn)
美國(guó)拜沃股份有限公司
柑橘樹
殺蟲劑
95%
介殼蟲
1升(零售價(jià)格30元)
4升(零售價(jià)格110)
1.       高溫安全
2.       價(jià)格優(yōu)勢(shì)
法國(guó)道達(dá)爾流體公司
柑橘    
殺蟲劑
97%
介殼蟲
1升(零售價(jià)格35元)
4升(零售價(jià)格130元)
1.       高溫安全
2.       據(jù)說(shuō)復(fù)配性優(yōu)于SK,還需進(jìn)一步向市場(chǎng)驗(yàn)證。
蘋果
柑橘樹
梨樹
紅蜘蛛
韓油能源有限公司(SK)
 
茶樹
殺蟲劑
殺螨劑
99%
茶橙癭螨
1升(零售價(jià)格35元)
4升(零售價(jià)格130元)
10升(零售價(jià)格350元)
20升(零售價(jià)格650元)
1.       不含芳香烴的礦物油(不致癌)
2.       高溫35度,用到150倍也非常安全。
3.       品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)進(jìn)入早認(rèn)可度高。
番茄
煙粉虱
柑橘樹
紅蜘蛛、介殼蟲
黃瓜
白粉病
蘋果樹
紅蜘蛛
四、各進(jìn)口廠商銷量(數(shù)據(jù)來(lái)源于同行不完全統(tǒng)計(jì))
區(qū)域
美國(guó)拜沃股份有限公司
法國(guó)道達(dá)爾流體公司
韓油能源有限公司(SK
備注
湖南
50
100
300
 
江西
100
200
500
 
四川
30
100
400
 
廣東
8
200
300
 
廣西
20
160
300
 
重慶
10
100
150
 
福建
40
100
200
 
浙江
10
100
150
 
總計(jì)
268
1060
2300
 
五、我司對(duì)礦物油產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)
區(qū)域
                第一年
               第二年
              第三年
湖南
50
100
180
江西
100
230
400
四川
60
100
200
廣東
60
150
230
廣西
80
200
300
重慶
20
30
60
福建
80
200
300
浙江
50
80
150
總計(jì)
500
1090
1820
六、市場(chǎng)建議
1.新領(lǐng)域開拓
礦物油的主要市場(chǎng)在柑橘市場(chǎng),目前各大進(jìn)口廠商主要精力仍放在柑橘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。除了固有的柑橘領(lǐng)域,運(yùn)用于香蕉花期之前,除了有很好的殺螨效果以外,對(duì)增加香蕉葉面蠟質(zhì)層效果尤其突出,健康的蕉樹,蕉葉必定蠟質(zhì)層飽滿且均勻,自然病害也少。這是農(nóng)戶的共識(shí)。目前香蕉的面積也在擴(kuò)大,所以如果將部分精力重點(diǎn)放在香蕉上推廣,將成為礦物油運(yùn)用的新增長(zhǎng)亮點(diǎn),也考慮將登記范圍擴(kuò)展至香蕉。
2.安全性特點(diǎn)探索
礦物油在高溫時(shí)期,出現(xiàn)藥害情況是比較常見的。如果要成為礦物油領(lǐng)域的一枝獨(dú)秀,必須在高溫階段進(jìn)行藥害實(shí)驗(yàn),如果安全性沒(méi)問(wèn)題市場(chǎng)潛力非常巨大,也是將來(lái)區(qū)別與其他公司礦物油的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。
3.配合達(dá)科寧(百菌清)與我司阿維等產(chǎn)品形成防治配套方案強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
4.品牌高定位高返利
5.考慮或者與其他殺螨劑復(fù)配,做成復(fù)配劑。
六、礦物油產(chǎn)品的使用時(shí)期情況以及注意事項(xiàng)
(一)1.冬季或早春,用礦物油進(jìn)行徹底清園,降低越冬病蟲基數(shù),起到事半功倍的效果。
2.5月底6月上旬前使用防治主要害蟲害螨:第一代粉虱、第一代蚧殼蟲、紅蜘蛛、蚜蟲。
3. 7月底至8月上旬主要防治銹壁虱、第二代粉虱、第二代矢尖蚧。
4. 臍橙、椪柑在采果前七天礦物油起到洗果、打蠟、清園三重效果。
   (二)1.礦物油多數(shù)不宜和克菌丹、三唑錫等錫制劑、銅制劑和強(qiáng)堿性農(nóng)藥混用,也不能和含重金屬離子的葉面肥混合使用。但與阿維菌素、好年冬、噠螨靈等藥劑適時(shí)混用可大大提高這些化學(xué)藥劑的效果并可延長(zhǎng)持效期,但混用時(shí)應(yīng)放到最后加入并攪拌均勻后噴霧。
         2.要求對(duì)葉片正反面及枝桿均勻周到噴藥,注意選擇噴孔直徑在1毫米以下的噴片進(jìn)行高壓低容量噴霧,以便藥液更好覆蓋。
3. 轉(zhuǎn)色期慎用,以免推遲著色;
4.是長(zhǎng)期干旱時(shí)須灌水后再噴霧。
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